Métiers du tourisme et du commerce

BAC+3 - Responsable de Développement commercial option immobilier

Gérer des équipes et des biens dans le domaine de l'immobilier

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Date de mise à jour : 15/11/2022

Dates

Rentrée : Septembre 2023
Inscription du 1er Janvier au 31 Août 2023

Durée

1 an en alternance soit 633,5 heures de formation en centre dont 28 heures d'examen

Tarifs

Nous consulter - Fiche RNCP36395

Lieux

GAP

Contact

Audrey MENOUD

07 72 50 39 10

a.menoud@cci05formation.fr

Référent Handicap

Delphine TEYSSOT

T. 06 81 84 91 73

d.teyssot@cci05formation.fr

Modalités d’accès

Sélection : dossier de candidature (lettre de motivation + CV) avec entretien.

Délai d’accès

Candidature à fournir avant le :
31 août 2023

Blocs de compétences

Bloc RNCP29535BC01 - Gérer et assurer le développement commercial / Bloc RNCP29535BC02 - Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre / Bloc RNCP29535BC03 - Manager une action commerciale en mode projet

Équivalence

Aucune

Passerelles

Aucune

Suite de parcours

Poursuite des études possible sur un Master ou une équivalence BAC+5Possibilité de parcours Validation des Acquis de l’Expérience (VAE)

Publics

Jeunes de moins de 26 ans, demandeurs d'emploi, salariés, adultes en reconversion

Objectifs

- Diriger une équipe
- Piloter les actions commerciales d’une équipe
- Mener des négociations
- Assurer la rentabilité du centre de profit/business
- Gérer des projets
- Développer et valoriser son portefeuille clients

Pré-requis

Etre titulaire d'un BAC+2 ou d'un titre homologué de niveau III dans l'immobilier ou d'une expérience professionnelle significative dans ce même secteur.

PROGRAMME

Gérer et assurer le développement commercial  :

  • Conduite de projet, veille du marché,
  • Elaboration et analyse de tableaux de bord, exploitation des données marketing au service de la stratégie commerciale, élaboration d’un plan d’actions commerciale, d’un budget prévisionnel, Cross-canal, RSE.

Prospecter, Analyser les besoins et négocier une offre  :

  • Processus d’achat, techniques comportementales/client, analyse du risque client, la prospection, l’entretien de vente et la fidélisation de la clientèle, contractualiser l’offre.

Manager une action commerciale  :

  • Les outils de gestion, mettre en place une équipe projet, animer une réunion, affirmer son leadership, évaluer et analyser les résultats d’un projet.

Immobilier  :

  • Environnement juridique et fiscal
  • Aménagement urbain, urbanisme et développement durable
  • Approche foncière
  • Immobilier d’habitation et logement social
  • Immobilier d’entreprise
  • Commercialisation, financement du logement et expertise

PROJET TUTORE ET EXAMENS

EVALUATIONS

  • Examens en fin de formation conforme au référentiel du diplôme

EQUIPES PEDAGOGIQUES

  • Formateurs spécialisés en milieu professionnel

Débouchés

Directeur commercial adjoint, chef de service commercial, chef de secteur

Satisfaction Stagiaire