Métiers du tourisme et du commerce
BAC+3 - Responsable développement commercial Immobilier
Gérer des équipes et des biens dans le domaine de l'immobilier
Téléchargez la fiche au format PDFDate de mise à jour : 06/01/2023
Dates
Rentrée : Septembre 2023
Inscription du 1er Janvier au 31 Août 2023
Durée
1 an en alternance soit 633,5 heures de formation en centre dont 28 heures d'examen
Tarifs
Nous consulter - Fiche RNCP36395
Lieux
GAP
Contact
Delphine TEYSSOT
06 81 84 91 73
d.teyssot@cci05formation.fr
Référent Handicap
Delphine TEYSSOT
06 81 84 91 73
d.teyssot@cci05formation.fr
Modalités d’accès
Sélection : dossier de candidature (lettre de motivation + CV) avec entretien.
Délai d’accès
Candidature à fournir avant le :
31 août 2023
Blocs de compétences
Bloc RNCP29535BC01 - Gérer et assurer le développement commercial / Bloc RNCP29535BC02 - Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre / Bloc RNCP29535BC03 - Manager une action commerciale en mode projet
Équivalence
Aucune
Passerelles
Aucune
Suite de parcours
Poursuite des études possible sur un Master ou une équivalence BAC+5Possibilité de parcours Validation des Acquis de l’Expérience (VAE)
Publics
Jeunes de moins de 29 ans, demandeurs d'emploi, salariés, adultes en reconversion
Objectifs
- Diriger une équipe
- Piloter les actions commerciales d’une équipe
- Mener des négociations
- Assurer la rentabilité du centre de profit/business
- Gérer des projets
- Développer et valoriser son portefeuille clients
Pré-requis
Etre titulaire d'un BAC+2 ou d'un titre homologué de niveau III dans l'immobilier ou d'une expérience professionnelle significative dans ce même secteur.
PROGRAMME
Elaboration d'un plan opérationnel commercial omnicanal :
Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances, analyser les profits et comportements de ses clients, définir des actions marketing et commerciales innovantes, élaborer le plan d'action commercial omnicanal, présenter un plan d'action commercial argumenté.
Elaboration et mise en oeuvre d'une stratégie de prospection omnicanale :
Identifier les marchés et les cibles à prospecter, constuire le plan de prospection omnicanale, préparer des actions de prospection, conduire des entretiens de prospection, analyser les résultats de prospection.
Construction et négociation d'une offre commerciale :
Diagnostiquer les besoins du client, construire et chiffrer une offre adaptée, argumenter son offre commerciale, élaborer une stratégie de négociation, conduire une négociation commerciale, contractualiser la vente, évaluer le processus de négociation.
Bureautique :
Word - Excel - Powerpoint
Immobilier :
- Environnement juridique et fiscal
- Aménagement urbain, urbanisme et développement durable
- Approche foncière
- Immobilier d’habitation et logement social
- Immobilier d’entreprise
- Commercialisation, financement du logement et expertise
PROJET TUTORE ET EXAMENS
EVALUATIONS : Examens en fin de formation conforme au référentiel du diplôme
EQUIPES PEDAGOGIQUES : Formateurs spécialisés en milieu professionnel
Débouchés
Directeur commercial adjoint, chef de service commercial, chef de secteur