Métiers du tourisme et du commerce
Bac+3 Responsable de Développement commercial option immobilier
Gérer des équipes et des biens dans le domaine de l'immobilier
Téléchargez la fiche au format PDF
Dates
Septembre 2021
Durée
1 an en alternance soit 633,5 heures de formation en centre dont 28 heures d'examen
Possibilités de financement
Obtention du diplôme : examen de blocs, pratique professionnelle en entreprise (soutenance)
Lieux
GAP
Contact
Delphine TEYSSOT
06 81 84 91 73
d.teyssot@cci05formation.fr
Référent Handicap
Référent : Aurélie THAVEAU
04.92.21.51.92
a.thaveau@cci05formation.fr
Modalités d’accès
Sélection : dossier de candidature (lettre de motivation + CV) avec entretien.
Passerelles
Possibilité de parcours Validation des Acquis de l’Expérience (VAE)
Suite de parcours
Poursuite des études possible sur un Master ou une équivalence BAC+5
Publics
Jeunes de moins de 26 ans, demandeurs d'emploi, salariés, adultes en reconversion
Objectifs
Former des professionnels très qualifiés et parfaitement opérationnels, capables de piloter les
actions commerciales d’une équipe, de mener directement et en autonomie des négociations avec les clients les plus importants. Soucieux de la rentabilité de leur centre de profit ou de leur business, ces professionnels exploitent les méthodes et les outils les plus modernes pour valoriser leur portefeuille et mener à bien les projets. Ils peuvent devenir responsable commercial, manager de clientèle, développeur commercial, chargé d’affaires, responsable grands comptes, responsable d’un centre de profit.
Pré-requis
Etre titulaire d'un BAC+2 ou d'un titre homologué de niveau III dans l'immobilier ou d'une expérience professionnelle significative dans ce même secteur.
PROGRAMME
Gérer et assurer le développement commercial – 133 h :
- Conduite de projet, veille du marché,
- Elaboration et analyse de tableaux de bord, exploitation des données marketing au service de la stratégie commerciale, élaboration d’un plan d’actions commerciale, d’un budget prévisionnel, Cross-canal, RSE.
Prospecter, Analyser les besoins et négocier une offre – 203 h :
- Processus d’achat, techniques comportementales/client, analyse du risque client, la prospection, l’entretien de vente et la fidélisation de la clientèle, contractualiser l’offre.
Manager une action commerciale – 91 h :
- Les outils de gestion, mettre en place une équipe projet, animer une réunion, affirmer son leadership, évaluer et analyser les résultats d’un projet.
Immobilier – 206,5 h :
- Environnement juridique et fiscal
- Aménagement urbain, urbanisme et développement durable
- Approche foncière
- Immobilier d’habitation et logement social
- Immobilier d’entreprise
- Commercialisation, financement du logement et expertise
PROJET TUTORE ET EXAMENS
EVALUATIONS
- Examens en fin de formation conforme au référentiel
EQUIPES PEDAGOGIQUES
- Formateurs spécialisés en milieu professionnel