Publics

Jeunes de moins de 26 ans, demandeurs d'emploi, salariés, adultes en reconversion

Objectifs

- Diriger une équipe
- Piloter les actions commerciales d’une équipe
- Mener des négociations
- Assurer la rentabilité du centre de profit/business
- Gérer des projets
- Développer et valoriser son portefeuille clients

Pré-requis

Etre titulaire d'un BAC+2 ou d'un titre homologué de niveau III dans l'immobilier ou d'une expérience professionnelle significative dans ce même secteur.

PROGRAMME

Gérer et assurer le développement commercial  :

• Conduite de projet, veille du marché,
• Elaboration et analyse de tableaux de bord, exploitation des données marketing au service de la stratégie commerciale, élaboration d’un plan d’actions commerciale, d’un budget prévisionnel, Cross-canal, RSE.

Prospecter, Analyser les besoins et négocier une offre  :

• Processus d’achat, techniques comportementales/client, analyse du risque client, la prospection, l’entretien de vente et la fidélisation de la clientèle, contractualiser l’offre.

Manager une action commerciale  :

• Les outils de gestion, mettre en place une équipe projet, animer une réunion, affirmer son leadership, évaluer et analyser les résultats d’un projet.

Immobilier  :

• Environnement juridique et fiscal
• Aménagement urbain, urbanisme et développement durable
• Approche foncière
• Immobilier d’habitation et logement social
• Immobilier d’entreprise
• Commercialisation, financement du logement et expertise

PROJET TUTORE ET EXAMENS

EVALUATIONS

• Examens en fin de formation conforme au référentiel du diplôme

EQUIPES PEDAGOGIQUES

• Formateurs spécialisés en milieu professionnel

Débouchés

Directeur commercial adjoint, chef de service commercial, chef de secteur