Publics

Jeunes de moins de 26 ans, demandeurs d'emploi, salariés, adultes en reconversion

Objectifs

Former des professionnels très qualifiés et parfaitement opérationnels, capables de piloter les
actions commerciales d’une équipe, de mener directement et en autonomie des négociations avec les clients les plus importants. Soucieux de la rentabilité de leur centre de profit ou de leur business, ces professionnels exploitent les méthodes et les outils les plus modernes pour valoriser leur portefeuille et mener à bien les projets. Ils peuvent devenir responsable commercial, manager de clientèle, développeur commercial, chargé d’affaires, responsable grands comptes, responsable d’un centre de profit.

Pré-requis

Etre titulaire d'un BAC+2 ou d'un titre homologué de niveau III dans l'immobilier ou d'une expérience professionnelle significative dans ce même secteur.

PROGRAMME

Gérer et assurer le développement commercial – 133 h :

• Conduite de projet, veille du marché,
• Elaboration et analyse de tableaux de bord, exploitation des données marketing au service de la stratégie commerciale, élaboration d’un plan d’actions commerciale, d’un budget prévisionnel, Cross-canal, RSE.

Prospecter, Analyser les besoins et négocier une offre – 203 h :

• Processus d’achat, techniques comportementales/client, analyse du risque client, la prospection, l’entretien de vente et la fidélisation de la clientèle, contractualiser l’offre.

Manager une action commerciale – 91 h :

• Les outils de gestion, mettre en place une équipe projet, animer une réunion, affirmer son leadership, évaluer et analyser les résultats d’un projet.

Immobilier – 206,5 h :

• Environnement juridique et fiscal
• Aménagement urbain, urbanisme et développement durable
• Approche foncière
• Immobilier d’habitation et logement social
• Immobilier d’entreprise
• Commercialisation, financement du logement et expertise

PROJET TUTORE ET EXAMENS

EVALUATIONS

• Examens en fin de formation conforme au référentiel du diplôme

EQUIPES PEDAGOGIQUES

• Formateurs spécialisés en milieu professionnel

Débouchés

Directeur commercial adjoint, chef de service commercial, chef de secteur